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泛家居零售:直营式微,加盟或可破局?

www.ebuychem.com2019-08-12
泛家居零售:直营式微,加盟或可破局?

  

明创已在全球86个国家和地区开设了3600多家门店。 NǒME在两年内扩展了400多家商店,特许经营系统很受欢迎。关于零售店特许经营模式的一个大争议是,商店的快速扩张导致了用户流量和需求的快速增长。如果供应链不足,将导致产品质量问题。由此产生的业务问题可能进一步导致资本链危机。

虽然直接操作系统下的企业对产品具有较强的控制能力,但为了获得更多的流量,他们还需要更强大的供应链能力来满足用户的需求。笔者将以国内外典型的泛家零售企业为例,探讨直销和特许经营体制的优缺点。他们在哪里可以打破?

完全管理的联盟模式:商业风险仍然

在过去30年的探索中,中国的连锁业一直在不断创新,而全方位的特许经营已成为一种流行的加盟模式。 Mingchuang Premium和NǒME是完全管理的特许经营模式的典型例子。完全管理的特许经营模式重建了连锁产业链的关系。例如,创意和特许经营者之间的合作模式是特许经营者的资本贡献,而创造力是完全管理的。但是,特许经营商需要承担大部分运营风险。

这种特许经营模式的优势在于它可以控制产品,同时,它可以通过规模快速扩大规模并提高供应链的议价能力。这种模式的风险在于供应链能力不足,导致产品质量失控。例如,近年来,虽然着名产品已在前端扩展,但他们不时受到监控,以发现产品的质量不合格。

毕竟,离线零售店的初始成本很高。在电话咨询中,Yiou Home了解到加入Mingchuang和NǒME的费用超过150万元。为了确保商店扩张的速度,品牌所有者可以为特许经营商提供一些财务支持。根据《南方周末》的报道,曾由叶国富所有的P2P金融平台“冯立宝”主要为明创高级特许经营商提供融资,涉嫌自我通胀和自我保险。

虽然叶国富已不再是公司的法定代表人和执行董事,但明创保险的特许经营商仍可以利用该平台筹集资金。在特许经营商解决资金问题的同时,特许经营商利用特许经营商的杠杆效应促进名称创造变得越来越大。一旦商店出现问题或关闭,贷方需要承担最终风险并可能造成财务损失。

为避免风险,公司必须考虑到品牌的持续客户保留和盈利能力。大多数特许经营者追求直接利益或近期利益。完全管理的特许经营模式极大地降低了特许经营者的决策作用,企业具有更强的控制能力。但是,企业必须最终管理他们的商店并提高他们的产品创新能力才能更进一步。

泛家零售处于直接模式,优势逐渐丧失如何创新产品体系?我怎样才能获得更多流量?

1)三福时装

三福时尚是一个快速时尚品牌,总部位于福建省福州市。目前,全国有1000多家门店,主要分布在二三线城市,以及一线城市郊区的市场。

为了控制商品质量,三福时尚尚未开业加盟。然而,在明创和NǒME等知名品牌连锁逐渐沉没后,三福时尚面临着SKU同质化的影响。

据笔者对该店的观察,近三半的三福时装正在销售服装,此外还有珠宝,家居用品等商品。其中,化妆品采用收集模式,在三福定居的化妆品品牌有叶子,韩寒,卡子兰等廉价化妆品品牌。单品价格在30到400之间。相比之下,明创优品自有品牌化妆品的价格约为10~50元。可以看出,明创优质产品与工厂之间的合作模式使其具有更强的议价能力。即使它是一种加入方式,它仍然可以销售更多具有自身渠道优势的廉价化妆品。

三福的其他类别的产品没有着名的产品,如NǒME和其他品牌的优秀风格。在我看来,三福面临的最大挑战是面对一点点的打击,而对于明创,NǒME,也关注年轻消费者,它将不可避免地陷入抢先占领消费者的境地。为了提高消费者的回购率,我们需要三福创新产品来提高产品质量,加快SKU的迭代和扩展。

2)自然醒来

自然醒来也直接扩展到全国。自然清醒原本经营的折扣店,目前的业务分为三个部分,一个是折扣店,二是生活家居零售店,第三个是与国外品牌合作推出的旗舰店。

自然清醒并不像其他品牌那样快速扩张。 11年来,该国有200家直营店。 Nature Wake的创始人魏俊义表示,公司之所以没有选择加入是双重的:一方面,他认为零售的本质是提高供应链的效率,压缩中间体链接尽可能多,加入实际上是添加一个中间环。增加的成本最终将转移给消费者,长期以来效率问题无法解决。另一方面,在产品创新方面,公司需要长期观察消费者,了解民族习惯的独特性,而不能通过高效的复制取而代之。

类似于Williams Sonoma和NITORI的路线,在供应链中,通过采购原材料,制造,物流,销售和整个产业链的消费,降低成本,同时使用直接销售来降低最低渠道成本。因此,90%的产品从公司与工厂的直接合作中自然清醒。

自然而然地想要开发一个全班的家。创始人魏俊义表示,该公司的目标群体不是年轻人,而是家庭成员。从可以自然醒来的在线平台可以看出,该公司的产品系列涵盖了更全面的家用纺织品,家居用品,床上用品,厨房用具等,以及产品的价格。从类别的丰富性来看,足以看到自然清醒的决心对整个家庭类别的转变。然而,自然清醒商店的位置和规模几乎与明创等泛家品牌相同。看看宜家和NITORI等低价品牌,他们更愿意开设大型商店,以满足消费者的一站式购物需求。

从三福时尚和自然觉醒等国内品牌来看,直营模式使其扩张过程更加稳定,并可在一个小范围内保持其品牌声誉。然而,这些公司缺乏爆炸性产品或明显的家居设计风格。在作者看来,品牌必须促成消费者群体,一方面,它具有强大的供应链能力,另一方面,它必须通过一个足够丰富或准确定位的产品来维持用户的粘性。换句话说,供应链能力不仅体现在产品的质量和稳定性上,而且在供应链中也可以贴近消费者的需求,并不断更新迭代以满足消费者的需求。

外国泛家零售的直接模式

从全球生活和家庭零售的角度来看,大多数家居零售商更愿意选择直接模式。作者将以WilliamsSonoma和NITORI为典型案例,分析外国家居企业如何通过直接模式下的供应链控制来提高效率。

1)美国家庭零售企业:Williams Sonoma

Williams-Sonoma是一家多渠道零售商,涵盖各种类别,包括家具,家用纺织品,家居照明,厨房用具,礼品,配件和户外产品。目前,全球有595家商店。

Williams-Sonoma非常重视直销模式。它在11个国家拥有15个资源收集办事处,在美国拥有43个物流中心和4个物流区。直销模式帮助威廉姆斯 - 索诺玛继续从2006年开始盈利,并分析了直接销售带来的所有利润增长。

这是因为威廉姆斯索诺玛处于供应链的最前沿,95%的货物由公司直接从工厂采购并直接连接到原材料工厂。因此,Williams-Sonoma可以控制整个渠道并简化流程,提高效率并降低成本。

2)日本家居零售商:NITORI

日本的NITORISPA,通过原材料的采购和制造,到整个产业链的物流,销售和消费,使公司内部的所有环节都完成,大大降低了成本。 NITORI建立了全球原材料采购系统,并购买了大量廉价原材料,这些原材料已在印度尼西亚和越南投入使用。

它可以更有效地链接客户和供应商,以满足消费者的需求。

无论是威廉姆斯索诺玛还是NITORI,您都可以看到零售核心仍然是供应链的整合,从供应链到提高效率,压缩成本和丰富的SKU,以满足所有消费者的全方位购物需求。

总结:

回顾国内企业,笔者认为国内没有国家级的本土品牌,这仍然是国内泛家零售企业可以发挥的方向。至于泛家零售企业采取直接或特许经营模式扩张,目前尚无统一的答案。

从目前的国内市场环境来看,经过20多年发展的三福等公司已经通过直销扩展到1000家门店。生活和家庭零售业逐渐受到资本关注。例如,Mingchuang Premium去年收到了腾讯的投资。 NǒME已连续两轮获得1亿元人民币的投资。当然,它在去年也获得了数十亿美元的投资。这些公司已经开始用资本加速。步伐正在扩大。加入的风险确实存在,不可否认的是,这种扩展模式具有高度可重复性,可以快速冲刺并抢占市场份额,更符合当前的市场趋势。

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来源:亿欧元

泛家零售:直接式微型,加盟还是休息?

明创已在全球86个国家和地区开设了3600多家门店。 NǒME在两年内扩展了400多家商店,特许经营系统很受欢迎。关于零售店特许经营模式的一个大争议是,商店的快速扩张导致了用户流量和需求的快速增长。如果供应链不足,将导致产品质量问题。由此产生的业务问题可能进一步导致资本链危机。

虽然直接操作系统下的企业对产品具有较强的控制能力,但为了获得更多的流量,他们还需要更强大的供应链能力来满足用户的需求。笔者将以国内外典型的泛家零售企业为例,探讨直销和特许经营体制的优缺点。他们在哪里可以打破?

完全管理的联盟模式:商业风险仍然

在过去30年的探索中,中国的连锁业一直在不断创新,而全方位的特许经营已成为一种流行的加盟模式。 Mingchuang Premium和NǒME是完全管理的特许经营模式的典型例子。完全管理的特许经营模式重建了连锁产业链的关系。例如,创意和特许经营者之间的合作模式是特许经营者的资本贡献,而创造力是完全管理的。但是,特许经营商需要承担大部分运营风险。

这种特许经营模式的优势在于它可以控制产品,同时,它可以通过规模快速扩大规模并提高供应链的议价能力。这种模式的风险在于供应链能力不足,导致产品质量失控。例如,近年来,虽然着名产品已在前端扩展,但他们不时受到监控,以发现产品的质量不合格。

毕竟,离线零售店的初始成本很高。在电话咨询中,Yiou Home了解到加入Mingchuang和NǒME的费用超过150万元。为了确保商店扩张的速度,品牌所有者可以为特许经营商提供一些财务支持。根据《南方周末》的报道,曾由叶国富所有的P2P金融平台“冯立宝”主要为明创高级特许经营商提供融资,涉嫌自我通胀和自我保险。

虽然叶国富已不再是公司的法定代表人和执行董事,但明创保险的特许经营商仍可以利用该平台筹集资金。在特许经营商解决资金问题的同时,特许经营商利用特许经营商的杠杆效应促进名称创造变得越来越大。一旦商店出现问题或关闭,贷方需要承担最终风险并可能造成财务损失。

为避免风险,公司必须考虑到品牌的持续客户保留和盈利能力。大多数特许经营者追求直接利益或近期利益。完全管理的特许经营模式极大地降低了特许经营者的决策作用,企业具有更强的控制能力。但是,企业必须最终管理他们的商店并提高他们的产品创新能力才能更进一步。

泛家零售处于直接模式,优势逐渐丧失如何创新产品体系?我怎样才能获得更多流量?

1)三福时装

三福时尚是一个快速时尚品牌,总部位于福建省福州市。目前,全国有1000多家门店,主要分布在二三线城市,以及一线城市郊区的市场。

为了控制商品质量,三福时尚尚未开业加盟。然而,在明创和NǒME等知名品牌连锁逐渐沉没后,三福时尚面临着SKU同质化的影响。

据笔者对该店的观察,近三半的三福时装正在销售服装,此外还有珠宝,家居用品等商品。其中,化妆品采用收集模式,在三福定居的化妆品品牌有叶子,韩寒,卡子兰等廉价化妆品品牌。单品价格在30到400之间。相比之下,明创优品自有品牌化妆品的价格约为10~50元。可以看出,明创优质产品与工厂之间的合作模式使其具有更强的议价能力。甚至加入的模式。您仍然可以通过自己的渠道优势销售更实惠的化妆品。

三福的其他类别的产品没有着名的产品,如NǒME和其他品牌的优秀风格。在我看来,三福面临的最大挑战是面对一点点的打击,而对于明创,NǒME,也关注年轻消费者,它将不可避免地陷入抢先占领消费者的境地。为了提高消费者的回购率,我们需要三福创新产品来提高产品质量,加快SKU的迭代和扩展。

2)自然醒来

自然醒来也直接扩展到全国。自然清醒原本经营的折扣店,目前的业务分为三个部分,一个是折扣店,二是生活家居零售店,第三个是与国外品牌合作推出的旗舰店。

自然清醒并不像其他品牌那样快速扩张。 11年来,该国有200家直营店。 Nature Wake的创始人魏俊义表示,公司之所以没有选择加入是双重的:一方面,他认为零售的本质是提高供应链的效率,压缩中间体链接尽可能多,加入实际上是添加一个中间环。增加的成本最终将转移给消费者,长期以来效率问题无法解决。另一方面,在产品创新方面,公司需要长期观察消费者,了解民族习惯的独特性,而不能通过高效的复制取而代之。

类似于Williams Sonoma和NITORI的路线,在供应链中,通过采购原材料,制造,物流,销售和整个产业链的消费,降低成本,同时使用直接销售来降低最低渠道成本。因此,90%的产品从公司与工厂的直接合作中自然清醒。

自然而然地想要开发一个全班的家。创始人魏俊义表示,该公司的目标群体不是年轻人,而是家庭成员。从可以自然醒来的在线平台可以看出,该公司的产品系列涵盖了更全面的家用纺织品,家居用品,床上用品,厨房用具等,以及产品的价格。从类别的丰富性来看,足以看到自然清醒的决心对整个家庭类别的转变。然而,自然清醒商店的位置和规模几乎与明创等泛家品牌相同。看看宜家和NITORI等低价品牌,他们更愿意开设大型商店,以满足消费者的一站式购物需求。

从三福时尚和自然觉醒等国内品牌来看,直营模式使其扩张过程更加稳定,并可在一个小范围内保持其品牌声誉。然而,这些公司缺乏爆炸性产品或明显的家居设计风格。在作者看来,品牌必须促成消费者群体,一方面,它具有强大的供应链能力,另一方面,它必须通过一个足够丰富或准确定位的产品来维持用户的粘性。换句话说,供应链能力不仅体现在产品的质量和稳定性上,而且在供应链中也可以贴近消费者的需求,并不断更新迭代以满足消费者的需求。

外国泛家零售的直接模式

从全球生活和家庭零售的角度来看,大多数家居零售商更愿意选择直接模式。作者将以WilliamsSonoma和NITORI为典型案例,分析外国家居企业如何通过直接模式下的供应链控制来提高效率。

1)美国家庭零售企业:Williams Sonoma

Williams-Sonoma是一家多渠道零售商,涵盖各种类别,包括家具,家用纺织品,家居照明,厨房用具,礼品,配件和户外产品。目前,全球有595家商店。

Williams-Sonoma非常重视直销模式。它在11个国家拥有15个资源收集办事处,在美国拥有43个物流中心和4个物流区。直销模式帮助威廉姆斯 - 索诺玛继续从2006年开始盈利,并分析了直接销售带来的所有利润增长。

这是因为威廉姆斯索诺玛处于供应链的最前沿,95%的货物由公司直接从工厂采购并直接连接到原材料工厂。因此,Williams-Sonoma可以控制整个渠道并简化流程,提高效率并降低成本。

2)日本家居零售商:NITORI

日本的NITORISPA,通过原材料的采购和制造,到整个产业链的物流,销售和消费,使公司内部的所有环节都完成,大大降低了成本。 NITORI建立了全球原材料采购系统,并购买了大量廉价原材料,这些原材料已在印度尼西亚和越南投入使用。

它可以更有效地链接客户和供应商,以满足消费者的需求。

无论是威廉姆斯索诺玛还是NITORI,您都可以看到零售核心仍然是供应链的整合,从供应链到提高效率,压缩成本和丰富的SKU,以满足所有消费者的全方位购物需求。

总结:

回顾国内企业,笔者认为国内没有国家级的本土品牌,这仍然是国内泛家零售企业可以发挥的方向。至于泛家零售企业采取直接或特许经营模式扩张,目前尚无统一的答案。

从目前的国内市场环境来看,经过20多年发展的三福等公司已经通过直销扩展到1000家门店。生活和家庭零售业逐渐受到资本关注。例如,Mingchuang Premium去年收到了腾讯的投资。 NǒME已连续两轮获得1亿元人民币的投资。当然,它在去年也获得了数十亿美元的投资。这些公司已经开始用资本加速。步伐正在扩大。加入的风险确实存在,不可否认的是,这种扩展模式具有高度可重复性,可以快速冲刺并抢占市场份额,更符合当前的市场趋势。

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